2004年，是黄金行业的丰收年！持续高位的金价让黄金企业普遍“盆满钵满”，曾经境况困难的企业也都大大地舒缓了一口气。但紫金矿业这一年却过得并不轻松，因为这一年是紫金矿业上市后的第一年，发展条件的巨大变化促使紫金潜心思考和分析。年初，公司组织召开发展研讨会，对企业今后的发展规划和思路作出新的调整和明确；经过一年时间的努力，围绕影响矿业企业发展的几大要素，紫金已初步构架出大发展格局。

人才：“高素质高层次人才不足是影响紫金今后发展最重要的问题”

     

      策略一：培养、培训已有员工 “在战争中学习战争”是紫金培养人才的传统做法，2004年，紫金郑重提出解决人才问题最急迫、最关键的是解决人才的使用问题，要求各级管理人员高度重视人才的培养和推荐，并将此项作为管理人员的年终考核内容。仅一年时间，公司在用工总数不到1800人的情况下，用不同方式公开选拔中层以上管理干部128人/次，向对外投资项目单位选拔派出了专业、管理骨干33人。 以公司统一组织和员工业余学习两种方式加强员工培训，提高整体素质。目前公司已开展的培训班有地大专升本班、工程硕士班、地质知识培训班，厦门大学管理研究生课程班以及管理知识短训班。各单位广泛开展了安全环保、法律知识、各种专业技能培训，并组织了大规模的岗位练兵、操作技能比武等活动。另外，据不完全统计，公司有超过200名员工正在参加各类业余函授学习。 策略二：引进高素质人才 目前紫金矿业最需要的是：有事业心和责任感，思想素质好，懂专业又有管理能力的复合型人才，特别是跨国经营人才。而这样的人才，大部分需要通过引进方式获得。 一年来，公司通过在紫金矿业网建立人才需求库、在各类报刊、网络等媒体发布信息、经常参加人才见面会及高校招聘会，大大拓宽了吸收人才的渠道，引进、招聘各类专业技术和管理人才178名，接收应届毕业生42名。使得紫金员工中具有大中专以上学历人数达到710人，其中博士10人、硕士13人。 策略三：与高校联合办班培养后备力量 委托中地大通过正常的高考招生，培养地质本科生，是2004年紫金人才战略中一大亮点。 受诸多因素影响，我国高校在上世纪90年代初开始减少地质专业招生，加上社会对地质行业的偏见，高考时报考地质专业的毕业生极少，并且这少量的地质专业毕业生毕业后只要有条件几乎都改行了，近几年，地质专业应届大学毕业生难招的问题越来越突出。而目标指向创建百年紫金、世界紫金，处在高速发展状态下的紫金矿业，对地质人才的需要是非常迫切的。因此，由紫金支付学费和奖学金，创办“中地大紫金地质本科班”的构想应运而生，并得到国家教育部及福建省招生办大力支持，付诸实施。 招生情况好得出乎意料，30名上本科重点线、能吃苦、家庭较困难、有志于矿山工作的考生被优先录取。 策略四：“半个紫金人”是紫金人力资源的补充 “借脑”也是紫金多年的做法，2004年紫金新签特聘科技顾问协议14份，使特聘的科技顾问人才达到21人，其中院士6人、各类专家教授15人。这些科技顾问在企业遇到决策或技术难题时，发挥了一定的建议作用。

资源：“对于矿山企业来说，拥有资源就拥有未来”

     

      策略一：在寻求项目合作中，打造“真诚、强大”的合作者形象 2000年初，紫金矿业乘势先动，积极推行对外投资战略，赢得了先机。2004年，紫金又在青海、河南、内蒙古、广东插上了自己的旗帜。至此，紫金已在新疆、吉林、贵州、四川、安徽、西藏等省拥有了20多家下属企业，共取得矿权64个，探矿权面积1600多平方公里，项目以黄金、有色和黑色金属为主，涉及矿种有金、铜、铅、锌、铁、镍、铝、煤等。 紫金之所以能在短短几年内取得资源占有上的较好成绩，除拥有资金、技术上的实力外，还与紫金一贯“决策敏捷、务实高效”的实干作风，以及坚持“重信守诺、追求双赢”的合作原则有关。紫金人在争取合作项目与各方洽谈、合作的过程中，树立了自己“真诚、强大”的合作者形象。 经过2年多的紧张建设，阿舍勒铜矿4000吨/日的采选项目于2004年9月如期投入试产，并实现铜精矿销售；仅用14个月，国内最大原生金矿采选系统珲春紫金4000吨/日选矿厂于2004年8月投入试产，在地处东北寒冷地区的不利条件下，创造了开工建设到建成投产时间最短的中国黄金行业新纪录；安徽紫金抛刀岭金矿原生矿项目建设如期于2004年5月投产…… 上述项目的迅速建成使2003年因贵州水银洞18个月建成投产引起普遍关注的“紫金速度”进一步得到了印证。 策略二：完善项目投资相关机构，广撒网，慎决策 经过几年充实，“兵强马壮”的投资部成了紫金寻找投资项目的先头部队，频频出发的投资部成员如灵活的“触角”，一次次探向资源丰富的国内省份。在重要省份，还陆续设立了公司的派出机构——办事处，目前已有成都、西安、兰州、贵阳四个办事处。2004年，投资部重点洽谈的项目超过100个，新获得探矿权29个。 除此以外，2004年4月成立的福建紫金投资有限公司本着以本土投资为主，在不到8个月的时间里，投资了福建紫金铜业有限公司铜制品加工项目、金田紫金矿业公司、上杭县汀江水电公司、上杭县赣龙铁路建设开发有限公司等大小项目12个。 2004年7月，公司成立国际部，开始系统地采集、翻译、分析与筛选国外矿业相关信息，研究投资意向国的软硬环境，对初选项目进行全面的工程、技术、经济分析与论证，积极探讨走出国门的有利时机。金山（香港）国际矿业有限公司、紫金国际矿业有限公司（北京）先后成立，势必有力推动紫金跨出国门的进程。 策略三：科学有序开发现有资源 资源不可再生，矿业公司最核心的资产就是资源。公司要求下属各矿山把资源作为最重要的资产来管理，把提高资源利用率，增加资源控制量，和控制新的矿产地当作重要任务；在矿山周边积极开展补勘增储工作。 2004年，贵州水银洞金矿、四川草地金矿、紫金山金矿、珲春金铜矿、抛刀岭金矿在补勘增储上取得了积极的成果，首次实现了新增资源储量大于资源消耗量的目标，为延长矿山服务年限奠定了坚实的基础。

技术：“资源与科技的有机结合，将会创造出突出的绩效”

     

      策略一：加大投入，完善科研机构及设施 2004年，公司以总部矿冶院和厦门紫金科技为主体的技术研发实力得到进一步增强。 “厦门矿产地质勘查院”成立，将公司风险勘查项目纳入统一管理；厦门紫金科技通过参与国有事业单位改制，控股设立了“金山设计工程有限公司”，有效地解决了集团发展中的设计资质问题；总部矿冶院兴建了完善的选冶中试和湿法冶金中试厂，配齐了试验仪器及检验设备。 紫金每年用于技术开发的投入约占销售收入的5%，远远高于国内同行业的平均水平。 策略二：重奖科技成就，营造活跃的科研氛围 2004年10月，紫金隆重召开公司第三次科技大会，6位工程院院士和众多院校及科研设计单位的领导应邀出席。紫金科技大会每两年一次，主要议题是表彰优秀科技工作者及优秀科研项目，公布寻求合作的科研项目，探讨今后的科研工作方向等问题。在这次会议上，紫金表彰了37项优秀科研项目，奖金高达71.4万元；与中国矿业大学签订了校企合作协议书，与9家高校和研究设计单位在10个项目上达成了合作意向；新聘2名院士、1名教授作为公司的科技顾问。 策略三：围绕发展抓项目，科研硕果累累 矿冶院全年开展试验项目80多项，其中已结题的试验研究项目27项，吉林珲春铜金精矿中试、细菌浸出液制电解铜粉中试、青海德尔尼铜矿选矿工艺研究等一批项目取得了阶段性成果。紫金山金矿结合生产实际开展的生产技改和技术创新如《紫金山金矿排土场二次富集低品位含金物料的开发与利用》、《炭浸尾浆、堆浸尾渣混合堆放处理系统研究》、高精度非电雷管爆破试验，以及选矿工艺改造等项目均取得了明显的经济效益。 2004年，《紫金山金矿露天采场陡帮开采与边坡稳定性研究》获中国黄金协会科学技术一等奖；《贵州水银洞难处理金矿常压化学催化氧化预处理工艺研究及工业化应用》和《紫金山露天采场深溜井安全高效运行的研究》两项研究成果在中国黄金协会组织的科技项目鉴定会上被专家鉴定为国际先进；公司与中国地质大学合作的“紫金矿业发展战略研究”课题成果，通过湖北省科技厅组织的“软科学研究成果评审”，达到国内领先水平；《一种连续制备纯净金溶胶的新方法》等4个项目获得国家发明专利，《敞口式非流态化固定床吸附装置》等3个项目获得国家实用新型专利。

资本：“使更多的人成为我们的‘老板’，使更多的股东从紫金发展中获益”

     

      策略一：以优良的业绩回报老股东，吸引新股东 2004年，紫金的生产经营依旧保持了良好的形势，销售收入、利润、产量均较前一年有显著增长。在福建省财政厅、福建省人民政府发展研究中心联合开展的2004年福建省大型国有及国有控股企业绩效“十佳”评选活动中，紫金蝉联冠军。可以预期，紫金将为股东们送上一份满意的成绩单。 策略二：建立良好的投资者关系 成功的上市公司是投资者关系管理良好的公司。紫金实现香港上市后，与投资者建立了良好的关系。2004年，公司接待了摩根士丹利、摩根大通、大华继显、中银国际、瑞银证券、中信资本二十几批次的行业分析员、研究分析员、机构投资者；参加券商组织的推介活动。通过双向交流，